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厨卫代理和厨卫批发的老板们谨记:您卖的不仅仅只是烟机灶具!

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浏览:- 发布日期:2016-09-27 11:18:41【

在这里,先给各位厨卫代理或者厨卫批发的老板们讲一个经典案例:

卖辣椒的商人经常会被问到:你这辣椒辣吗?

各位老板默想一下,你自己会怎么回答这个简单的问题呢?

说辣吧,怕辣的人可能会走;说不辣吧,又怕喜欢辣的人会走。所以,这个问题真的很纠结。


我有一天没事去逛菜场,就盯着一个卖辣椒的,我看她怎么解决这个问题。


趁着没有顾客,我热心建议她:把辣椒分2堆,一堆标辣的,一堆标不辣的。结果她没鸟我!

 

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很快,来了一个顾客。问的果然还是那句经典话:你这辣椒辣不辣?卖辣椒的非常肯定的说:浅色的不辣,深色的辣!结果顾客挑了大半儿浅色的辣椒付完钱就走了。

 

不一会儿就来了一个顾客。还是老套的开场白:你这辣椒辣不辣?卖辣椒的回道:短的不辣,长的辣!这次,大半儿长的辣椒被挑走了。

 

再看摊上,只剩下深色的短辣椒了。我心里着磨着,看你接下来怎么说。

 

很快,又来了一位顾客,很简短、直白:辣吗?卖辣椒的很淡定的说:软皮的不辣,硬皮的辣!结果很显然,硬皮的都被挑走了。没花多少时间,她的辣椒就全卖完了,高手啊!

 

卖辣椒的收摊儿走人时给了我一句:你说的那方法,卖辣椒的都知道,我的方法只有我自己知道。


2

 

那么厨卫代理还有厨卫批发的老板们,你们卖的又是什么呢?

 

有钱,卖的是尊贵!

3

 

没钱,卖的是实惠!

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生客,卖的是礼貌!

5

 

熟客,卖的是热情!

6

 

急客,卖的是效率!

7

 

慢客,卖的是耐心!

8

 

时髦,卖的是时尚!

9

 

豪客,卖的是仗义!

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小气,卖的是利益!

11

 

享受型,卖的是服务!

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挑剔型,卖的是细节!

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随和型,卖的是认同感!

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犹豫型,卖的是保障!

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厨卫代理或者厨卫批发的老板们,这才叫真正的销售!!!

 

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