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1000块的厨卫电器卖你100,你敢要吗?

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浏览:- 发布日期:2016-09-29 11:08:27【

各位卖厨卫电器的老板们可能经常会遇到,售价1000块的厨卫电器,顾客活生生的妄想砍到三四百块。对于这种客户,我们真的很无奈。你苦口婆心的解释,他都只当你是在忽悠。

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这个纸飞机的成本是100块,

我手工费就算1块钱,卖101吧。

有的客户就说了,你这太贵了,别人只卖99呢!

无语吧!那我只能说那商家脑子不太好用,又或者这张老毛本来就有问题。

3

这纸牛漂亮吧,

主要收工做得好,材料加成本就卖105吧,

有的客户又说了,别人只卖99呢!

还是那句话,不是商家智商不够用就是这钱有问题。


各位厨卫电器的老板们,有没有同病相怜的感觉?

我们老老实实的按材料成本加人工成本,再加一点点利润,实实在在的报价给客户,客户却总来那么一句,别人那家卖的比你们便宜呢,我去那家买。

4

然后我们就呵呵了。

待客户买回去就会发现很多的问题,产品质量根本就达不到他的期望。我只想说,你在人工成本和利润上砍了商家一刀,

那么商家只能在材料上砍你一刀了,

毕竟谁都不是傻子,亏本的买卖谁去做?

当你因为自己砍的利索、漂亮时,却不知自己抱回家的只是一件伪劣产品。


你买的热水器可能是这样的:

热水器

你买的燃气灶也可能是这样的:

灶具

你买的吸油烟机更可能是这样的:

烟机

这些产品的质量及功能会经常出现各种问题,以后单单维修的费用就是一笔不小的开销。使用过程中,说不定还会出现什么幺蛾子呢!

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其实作为厨卫电器的商家,我只想开诚布公的对消费者说:

高贵不贵,品质由心而来,品质决定价格。

换句话说就是制造者花了多少心血,他就会标多少价,

杀价一定要把握尺度,

要让商家有利润可赚,

选择从信任开始!


在价格战硝烟弥漫的厨卫电器市场中,仅有一小部分企业理性看待和抵制。航太就是其中之一:拒绝价格坚持价值

需知价格战只能短期盈利,并不能长久。而价值战才是我们需要走的最主要的营销路线。


那么价值战应该怎么打呢?

1,坚守品牌,以品牌拓市场。

加大广告及活动的投放力度,让更多的消费者认识、了解自己的品牌。提高自己品牌的曝光率,提升品牌的知名度和美誉度。

2,坚守服务,以服务固市场。

必需要懂售后技术,或者配备专业的售后人员。有了技术保障才能给消费者安全感 ,才能让他们认可你的品牌。

3,坚守创新,以创新促发展。

创新,是对旧有的继承与突破,是各行各业持续发展的不竭动力。一尘不变只会死得很惨。


重复一遍:价格战只是手段,持续提高产品的价值才是根本,让我们暂且抛去利润,静心思考如何创造价值,为这惨烈价格战的厨卫电器市场带去一缕清风。

航太:拒绝价格战,坚持价值战。绝不偷工减料,坚决捍卫我们自己的品牌!

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